工作总结能够提高我们工作时的自我认知与责任心，工作总结是一次反思过去、规划未来的过程，它让我们能够更加明晰自己的职业道路，以下是路路文书网小编精心为您推荐的做好公司的工作总结8篇，供大家参考。
做好公司的工作总结篇1
工具/原料
? 经验和脑子和上进心
步骤/方法6个方面的基本素质：
1、要有良好的思想道德素质 做销售人员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。
2、要有扎实的市场营销知识 业务人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。
3、要有吃苦耐劳的精神 作为一名销售人员，我认为只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱，每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。
4、要有良好的口才 要说服客户购买自己的产品，除了凭有竞争力的产品质量和价格外，就凭销售人员的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。
5、有良好的心理承受能力
6、有坚定的自信心，永远不言败。
7、要有创新精神，作好一名合格的业务人员一定要打开自己的思路，利用自己独特的方法去开辟一片市场。
业务人员除了要具有以上的素质外，还应做到以下几点：
1、要极度热爱自己的产品，对产品不热爱的业务人员永远做不好业务；
2、要懂得自己的产品，这一点相当重要，没有客户愿意和不懂产品的业务人员打交道，因为你根本无法说服客户购买你的产品 业务人员刚接手新产品时须了解以下内容：
1、公司的核心业务是什么？
2、公司的核心竞争力是什么？ 一般包括成本竞争力、品质竞争力、品牌竞争力、效率竞争力、规模竞争力和员工竞争力等六大要素。
3、公司的组织核心是什么？
4、公司的客户是谁？
5、公司客户所需要的服务是什么？
6、满足客户的方法是什么？
7、公司主要的竞争对手有那些？
8、竞争对手的服务特色是什么？
9、我们公司的对策是什么？
10、我们客户的客户是谁？他们需要的服务是什么？这些服务对你需求的影响是什么？ 了
解了以上内容，我们的思路才会清晰，才可以从宏观上去把握整个市场。
另外我想谈一谈什么是职业销售人员和专业销售人员，所谓职业销售人员就是以销售产品为 职业，以销售养活自己，这种销售人员不一定是成功的销售人员，而专业销售人员则在以上的前提下更近了一步，他一定是成功的，他们已将销售作为实现自身价值的一种手段，他们将销售变成了艺术。如何做到一个专业的销售人员？销售研究的是客户，每个专业销售人员都清楚的知道客户所关心的是什么，大概包括以下方面：
1、我们的服务态度
2、我们销售人员的专业水平
3、我们的产品质量
4、我们产品的价格
5、我们的服务速度
6、我们的员工形象
7、我们的售后服务
8、我们产品功能的扩展
9、我们品牌的信誉
10、他们的舒适程度 那么专业销售人员如何为客户提供满意服务的全过程呢？我认为应遵从以下步骤：
一、销售准备 销售准备包含以下内容：
1、心态的准备 一个专业的销售人员必须具备良好的自我鞭策能力和自我感觉能力，因为销售人员经常出差在外，全凭自觉，如自己不管好自己的话则无法迅速出成绩，还会造成销售成本的升高，给公司带来浪费；自我感觉能力是指专业销售人员对自己的那份自信，第一次见客户的那份直觉，当面临困难的时候，脑海里闪出的第一反应是埋怨、退缩、还是如何克服？一个专业销售人员的脑海中不会去想我会不会碰到困难，而是来了困难我解决困难。初次和客户见面的几秒钟内就能感觉到这个客户我是不是能拿下？一个专业的销售人员一定要具备见人说人话，见鬼说鬼话，用世界上最诚恳的态度说世界上最大的谎言，而且还要让对方永远都认为你说的是真的的功底，比如有一次，我到三星集团去销售漆包线，通常店大欺客，请见下面一段对话： 徐：“我们三星集团是一个大公司，我们的制度很完善，关于货款的问题要按我们公司的制度来办。” 周：
“徐部长，三星集团能作到这么大，肯定人员的修养和素质都很高，尤其象徐部长您这么年轻作到这个位置，能力一定不凡，贵公司是大公司，我公司也为大公司，贵公司的年产值15亿，我公司比你们少不了多少，贵公司厂房面积5万多个平方米，我公司比你们也小不了多少，贵公司有贵公司的制度，我公司也有我们公司的制度。” 注意事项
? 做销售工作开始会苦点，但是业务熟练后就得心应手了，所以销售贵在坚持怎样寻找客户?
寻找客户工具主要通网络、广告杂志等来寻找客户源、利用电话来联络感情、了解客户真正的需求、建立信任、赢得订单。
? 因为公司是以电话销售为主、电话营销并不等于随机地打出大量电话、所以它需要一定的策略和技巧。
1、打电话时要注意什么
a：首先要足够的自信心,相信自己有能力做好这件事,因为销售涉及到谈判,有足够的自信心才能做好自己的谈判工作.b：打电话给客户时要知道自己想做什么?准备说什么?
c：打电话或接电话时首先要调节自己的心态,不能太紧张.d：语音、语调、语气、热忱度、情绪状态、感染力等等。
e：控制电话时间，简化你的对话内容、保证谈话效果及良好的效益。
其实在这个过程当中,你的声音很重要,自信地想象自己可以掌控整个谈话过程,声音语调的模仿和控制非常重要,同时相信自己所推广的产品和服务真的可以帮助到自己的顾客。
2、何时做电话拜访是最恰当的？
? 没有定式，没有最恰当，关键是看你的心情、你觉得什么时候恰当就恰当。
3、打电话之前作为销售人员我们必须掌握产品知识。
? 当然了解产品的性能参数和用途以及如何寻找客户群都需要一定的过程。产品的知识明后天由厂家来直接培训及指导。
4、应了解客户性质、资料
a：贸易型：经营项目?
b：生产型：生产产品？
5、如何打好电话找对人：应从决策者下手
? 但往往我们的销售人员在电话行销中遭受到前台或不相干的人员阻拦而受到的挫折。接待人员总是挡在我们和决策者进行实质接触的大门之外。这时候你就要根据对方的反映而随机应变。(电话行销突破接待人员的6个策略)
a：克服你的内心障碍?不要觉得买方公司是你的衣食父母，你不敢轻易冒犯、要提醒自已我们产品质量是一流的、价格最优惠的、是在给客户提供好的供货渠道、好的服务。b：注意你的语气
?好象是打给好朋友一样：
你好!张先生在吗？不要说："我是xx"要说出公司的名称。
c：避免直接回答对方的盘问
?接电话的人通常会盘问你三个问题：你是谁？你是哪家公司？有什么事情？如果你不直接回答这些问题，他们就不知道该怎么办。你或许该这样回答： 我很想告诉你，但是这件事情很重要，我必须直接跟他说。
d：使出怪招，迂回前进；让接电话的人措手不及，不要让自己听起来就象推销员，要使出些怪招让对方失去戒心。?例如： 对方："这是某某公司，您好！" 你："嗨！张先生在吗？" 对方："请问你是哪家公司？找他有什么事" 这时你很迷惑地说："我也不知道，刚才我在接电话是他给我打了电话来、只留了电话号码说是要什么继电器、所以我才打电话找她。e：摆高姿态，强渡难关。
?"你跟陌生人讲电话都是这样的吗？你老总交代你要这样吗？" "你帮我转电话之前，还想知道关于我个人什么事
f：如果买方不在或是没空、别把你的名字跟电话号码留给接电话的人。以后再打?因为接电话的人知道你是在推销产品某种商品时他跟本不会给你传达负责人员、而且下次你打时碰巧也是他接到、他就会直接找借口说负责人不在。
6、找到负责人如何交谈 (4点)
?对自已打电话的目的说清楚、一般只要用到这方面的客户都会对你的话题感兴趣、此时他们主要关心的就是价位和交货期问题
?(报价时不轻易乱报、要通过电话交谈了解对方公司的采购情况后才给于口头报价、比如、他们是否每个月都用、每次用量是多少、是否含税价。现在供应商是谁、跟我们有没有竟争优势、、、等等)。
a：你打电话到对方，负责人一口拒绝了怎么办？
?(在你确认他们公司在用时)过一段时间再打，可能此时此刻他的心情不好，也许下一次你打电话过去，不是上次的那个人接的。两个人的态度就可能完全不同！
?(实在不行告诉自己应该打好下一个电话而不是在这一个让自己感觉到挫折和失望的电话上待的太久！继续联系下一个客户，下一个客户会更好！)
b：价格和交货期问题
?我买的是3元、你为什么买5元、、在你了解市场价的情况下、、自我发挥c：用其它品牌、为什么要用你的品牌、你的价格又好么高
?介绍产品的性能优势、(触点动作次数)平时也要多收集其它品牌的一些相关资料。d：电话销售中,如何建立信任度？
?一般小中型公司都担心会上当受骗缺发安全感、一听说是外地的、他可能会以借口说太远了耽心交货期问题、要解决最好是多通电话，和对方沟通的时候要表现出真诚，发自内心，特别重要的是要学会倾听，不要老是想自己要讲什么.7、做为一名销售人员，要适时的做客户的心理评估和换位的思考
?站在客户的立场考虑问题，将心比心，如果是自己，会接受吗？
8、电话的跟进
?拉近与客户的关系，不一定每通电话都要谈业务，先尝试和对方做朋友，但切记的就是交朋友是要交心，要让对方感觉到自己在关心对方而非在找好处。
9、作为一个销售人员，如何做好工作时间以外的额外工作。
a：每和一个客户完成一笔交易，自己做好整理记录，并定期电话跟踪，以便于了解客户的下一个采购计划。
b：每一个员工要做好自己的周、月、季、年度总结和周、月、季、年度计划，总结和计划要按照自己的思路去完成，不能求其应付，滥竽充数。
做好公司的工作总结篇2
一、通过在小区内播广播、单元楼内贴通知、社区微博和qq群发布通知、工作人员上门通知等形式做好前期防台宣传工作
二、做好各种防范措施，如强降雨造成的积水现象、树木倒伏、人员安置等问题
社区在街道领导和民政科的高度重视和亲临现场指导下,做了大量细致的工作,及时解决强降雨造成地下车库大量积水问题，xx物业公司和小区服务队齐齐出力，自备沙袋、随时待命;社区在xx小区地下车库、xx小区商铺设置了两处安置点，储备好物资，安置托管区域xx工地人员1100余名以及农贸市场商户42名;认真排查安全隐患，对在建工地、低洼积水点、地下空间、广告牌、大树等重点部位进行拦网式排查。工作做细做实。
三、台风来临时，实地巡查并及时了解台风实时动态
1.实地看情况、查隐患
社区工作人员冒着风雨一遍又一遍的实地看情况，在xx路和x号大街口将倒地的大树搬离，解决树木倒地造成的安全隐患。
2.及时了解台风实时情况
社区工作人员通过xx台风网，及时并精确地了解台风实时情况。并通过社区qq将台风实时情况定时地发布在业主群，让小区居民能够更好的了解台风动态。
3.24小时开机，随时待命
社区除了安排工作人员24小时值班外，责任片区片长手机必须24小时开机，方便楼幢居民遇到特殊情况可以及时联系片长。
四、台风来临后，做好巡查总结工作
1.及时疏散安置人员
x日上午，社区工作人员前往安置点安全疏散1100多名安置人员，并联系物业公司安排保洁人员清理安置点。
2.做好巡查工作
社区党支部书记xx、居委会负责人xx带领全体工作人员分头行动，在辖区范围内进行巡查，若发现需整改和修复的及时上报或维护。
3.做好总结，积累经验
社区召开防汛抗台总结会议。会上，每个工作人员都各自汇报了这次抗台工作中遇到的问题和感想，为今后的防汛抗台积累宝贵经验。
做好公司的工作总结篇3
如何做好有机化工销售
1、熟悉产品
有机化工产品是化工行业的大项，从产品应用上基本可以分为：基本有机化工原料、一般有机原料、有机中间体。
基本有机化工原料按产品来分：苯、乙烯、丙烯、甲苯、二甲苯、甲醇、丙烷、乙醇、菲、电石、氯丙烯、乙炔等。
一般有机原料按产品来分：醋酸、正丁醇、硬脂酸、丁二烯、甲酸、丙三醇、二乙二醇、甲醛、草酸、新戊二醇、二苯基甲烷、异丁醛、乙醚、丁醛等。
我们的产品醋酸就属于一般有机原料。采用甲醇羰基化法。原料采用我们母公司榆天化生产的甲醇。
2、了解需求
有机化工产品销售对象遍及化工、石油、医药、能源、冶金、涂料、食品、轻工、材料、环保等各部门。发挥原有无机产品销售渠道，挖掘潜在客户群体。
我们产品的下游客户主要生产醋酸乙烯、氯乙酸、醋酸乙酯、醋酸丁酯、醋酐、双乙烯酮、pta（精对苯二甲酸）。
3、加强宣传
利用现有订阅期刊媒体版面，有侧重的进行产品宣传。网络应用要加强。同时，参加优秀专业展会，接触更多上下游企业。同时多了解同行业对手的信息。
4、掌握信息
多听、多看、多走访客户，来自一线的声音。多接触专业化工网站，当然，还有经常来阿里及其他专业论坛和qq群。
5、多出差，且辐射面要广
需要业务人员多出差去跟客户面对面介绍产品，且需要业务员多走动，辐射的客户区域要广。
6、理顺供货渠道
当产品价格变化的时候，货源很重要，同时，要与企业采购人员处理好关系，使自己的产品能够取得合适的市场。
7、发挥优势
我们公司的最大优势就是产品质量、优质服务。并且母公司榆天化的甲醇质量在国内名列前茅。所以要发挥优势占领市场。
8、证照齐全
有机化工产品涉及危险品种类较多，要了解在产品销售、储藏、运输的相关规定，完善的经营体制，产能稳定发展。
9、认识不足
我们的产品预计今年7月底出产品，所以在市场上属于新兵，需要开辟市场。这就需要我们销售人员付出百分之二百的努力打拼市场，为我们的产品能够尽快进入客户的视线，并且让客户满意，直至到在市场上占领一席之地奠定基础。
2008-5-15
做好公司的工作总结篇4
根据《关于转发做好20xx年防汛抗台工作通知》xxx安监字〔20xx〕266号文件要求，xxxx开展了防汛抗台工作。今年入夏以来，公司安监部一直密切监视台风动向和涨水情况，向可能造成影响的项目发出预警，监督所属项目落实防汛抗台各项措施。8月3日，第9号台风“梅花”形成，对我公司项目造成了一定的影响。公司安全监督管理部向可能受其影响的船舶公司、物资机械公司、xxx项目、宁波xx项目、xx项目、xx项目等下发了有关通知，要求密切监视“梅花”的动向，全力做好防台风的各项准备工作，将有关防台防汛值班表报送公司安全生产监督管理部备案。
一、各单位防台防汛准备工作
各单位接到有关通知后，认真开展防御“梅花”的准备工作：
1、船舶公司接到台风信息后，认真组织分析，要求受影响区域内的施工船舶全部暂停，在船人员全部留守船上值班并部署好防台防汛工作。台风影响期间，24小时派人值班，在避风水域防台的船舶要注意观察船位变化，查看锚缆受力情况，防止船舶走锚。人员无特殊情况禁止到室外或甲板上来回走动，保证人身安全。公司起重船、搅拌船的起重设备，在台风来临前放倒起重臂，固定吊钩，打桩船架子放倒并固定好桩架支撑位置。关闭好所有的水密门窗、倒门，拧紧螺栓。各船堆放在甲板上的油桶、配件等散杂物品，能入舱室的放入舱室，室外的需用绳索或细钢丝绳加固，防止摇滚。
结合台风“米雷”的教训，重点做好大丰港施工的有关船舶的防
台防汛工作。台风来临之前，紧急调遣“路桥建设拖9号”抵达大丰港施工现场，在台风来临之前将有关船舶拖往避风锚地。
2、xxx桥项目重点做好液压爬模、塔式起重机、门式起重机、施工升降机等特种设备的安全工作。液压爬模拉杆认真组织做好加固，塔式起重机打开全部的回转机构，吊钩回收到基本位置，关闭门窗，50t履带式起重机臂杆顺便道方向放平，以减少强风的影响，门式起重机夹轨器全部打死，吊钩全部收回到基本位置，门窗已关闭完成，施工升降机降至地面，操作室加锁停止操作，以上所有设备均做好拉闸断电。项目部现有的一艘船舶，于8月4日同海事港监艇一同撤离到锚地避风，项目部要求驾长24小时通讯畅通，随时保持联系。
项目部安排电工检查所有的用电设备，并拉闸断电，对变压器、总配电箱进行加固，现场5台变压器和总配电箱使用8#钢丝绳进行拉结。各班组的小型机具收回库房管理。
对3#墩承台套箱和6#、8#墩0#块模板系统，3#墩套箱在内部使用20工钢做为斜撑，两端分别焊接在套箱模板和基桩护筒上，增强在大风、大浪时外部水压的影响;6#、8#墩0#块模板系统在内部同样采用20工钢做为斜撑，两端分别0#块模板腹板和底板上，同时使用钢丝绳配合手拉葫芦，将两侧翼缘模板与0#块托架拉结在一起，每侧共拉结了三道，以增加0#块模板整体抗风能力。
拌合站水泥筒仓每四个一组，上部均使用槽钢焊接形成一个整体，再用两钢根钢丝绳将两排水泥筒仓连接在一起，在两排筒仓的四面拉接了八根风缆，固定在预埋好的地锚上，以抵御强风。
对于施工材料，能够拆除的均全部清理到平台或后场堆放。钢筋加工厂内的钢筋使用雨布进行了覆盖。氧气、丙烷等危险物品全部收到库房管理。施工现场所有的标识标牌，较大的拆除后平放在平台上，用铁丝绑扎牢固，其余的统一放置在集装箱内进行保管。
为防止风、暴、潮三股力量碰头，导致潮水自隧道涌入，项目部准备了260袋沙包放置在隧道口，在便随时封闭隧道。
在落实完成施工现场的防台措施后，禁止人员进入施工现场，无项目部下达的台风警报解除指令，严禁私自施工作业，随时做好撤离准备工作，在防台期间如要外出，必须向项目部汇报请假。
3、xxxx项目在收到台风预警信号后，项目部及时启动应急预案，制定值班表，项目领导和部门负责人员轮值，每天三个班次轮值值班，同时做好台风动向信息的收集，做到信息及时跟进，时时通报。接到台风预警信号后，立即停止高处作业，加固龙门吊、支架、水泥罐等大型设施及所有的临时住房，项目领导带队组织做好监督检查工作。 做好防汛的准备工作，集中力量对施工现场的沟渠进行疏通，挖宽挖深路基排水沟。做好后勤保障工作，紧急购置矿泉水、方便面等食物。落实人员撤离避险工作，按照宁波市防汛防台办的要求，人员撤离至当地小学避险。组织三支抢险救灾队伍，分别由项目经理、书记和总工带队，利用手机，对讲机等进行联系，保证信息畅通。
二、受灾情况统计
由于事先部署充分，采取措施得当，再加上台风并未向预期的一样登录，仅从沿海擦过，所以“梅花”并未对公司造成太大的损失，
仅对宁波项目的两处钢筋加工棚、部分标志标牌和一处隧道料仓造成部分损坏。
三、经验教训
台风“梅花”虽然未造成太大的损失，可是在防御台风“梅花”过程中所暴露的问题却值得我们深思：
1、部分工人防台意识不高，对台风的破坏作用认识不深刻。椒江二桥项目在防汛准备阶段，检查发现个别班组未按照项目部的有关要求，做好排水、机械材料的加固等工作，部分拌合站操作室无抗风缆绳。宁波穿好项目部分工人未按照指令这里到避风地点，在台风警报尚未解除的情况下，部分工人误以为台风已经过去，就着急的想撤离避风点。
2、后勤保障能力不足。台风来临时，往往要在短时间内安置大量人员，人员的食物、饮用水和相关临时生活设施很难及时跟进，造成部分被安置的民工情急之下使用或破坏安置点的设施、设备和材料。
3、防台过程中，现场危险场所的人员全部被撤离了，部分施工现场及临设区没有人员看守，给偷盗分子创造了一个可乘之机，出现了被盗现象。
四、下一步的工作措施
针对此次以及之前几次台风的经验教训，我们的下一步工作的措施主要如下：
1、加强防台防汛工作的宣传教育工作。认真开展防台的教育工作，提高大家对台风的认识，使大家能够在台风来临的时候，自觉做好防台、避台、紧急抢险救援的有关工作。
2、加强台风应急期间的后勤保障能力建设。后勤保障能力直接关系到防台工作的成败，具有举足轻重的作用，不容忽视。在以后的防台工作中，我们要加强后勤保障能力建设，及早准备所需的各项物资。
3、加强台风期间的治安保卫工作。台风来临时，人员撤离现场，如何保证现场材料、物资设备、生活场所的安全保卫工作是一个难题。再以后的工作中，尽早做好防台前的物资设备等入库保存工作、生活区的贵重物品随身携带。
4、组织做好台风应急管理期间各项资源的协调工作。台风来临之前，我们要认真评估当地政府、业主等所掌握的应急管理资源，提前做好所需物资的准备工作。应急期间，及时与政府、业主联系，避免资源的重复浪费和缺失。
针对此次防台防汛工作中暴露的问题，我们会认真分析自身的不足之处，努力改进和完善各项工作，尽量做细、做实、做好各项工作，同时，想其他兄弟单位学习防台防汛的先进经验，建立、健全防台防汛工作长效机制，为促进公司安全生产顺利进行做出努力。
做好公司的工作总结篇5
并于21时15分在徐闻再次登陆，登陆时中心风力12级。我区受其外围影响，全区大部分地区普降大雨到暴雨，局部大暴雨，平均降雨约86。3毫米。这次台风给我区各行业尤其是农业生产造成了严重损失，全区直接经济损失达2405多万元，没有发生人员伤亡。
现将我区有关防御台风和救灾复产工作汇报如下
一、受灾基本情况
据初步统计，全区受灾人口3万人，农作物受灾面积17。8万亩（其中粮食作物14。31万亩，花生1。6万亩，蔬菜1。89万亩）、果树4。45万亩（其中香蕉0。3万亩，荔枝2。18万亩，龙眼1。45万亩，其它水果0。52万亩），直接经济损失2000万元；损坏水闸1宗、灌溉设施3处，水利设施损失275万元；市场物业损失56。31万元；中小学校校舍损失48。9万元；禽畜、工业、交通、通讯、供电等行业共损失24。8万元。
全区共安全转移危险区域人员5280人，其中五保户1830人，地质灾害易发点区域50人，转移其他低洼地区、建筑工地、危险房屋等人员3400人。
二、防风救灾行动情况
这次防台风“纳沙”工作，省、市各级党委、政府都十分重视，市委邓海光书记、梁毅民市长亲自召开相关工作会议进行部署，并对我区防御台风及救灾复产工作作出了重要批示，市委常委肖叶、副市长黄心强两位领导还亲自到我区检查指导防风工作。我区高度重视防风工作，认真贯彻国家防总和上级党委、政府等领导的指示精神，并迅速将上级文件转发到各镇（街道、开发试验区）和有关单位认真贯彻落实。我区先后在区三防指挥部会议室召开了3次防御台风“纳沙”和1次救灾复产紧急会议，部署防风及救灾复产各项具体工作。区三防指挥部和区各职能部门共成立防风工作组41个，出动工作人员205人；各镇（街道、开发试验区）及各村（居）委会共成立防风工作组264个，出动人员792人，对全区危险区域、低洼地点、建筑工地、地质灾害易发点和危房户进行了排查。由于我区加强领导，及早部署，强化预测预报、及时上传下达，确保信息畅通，启动了防风防洪应急预案二级响应，迅速行动，突出重点，逐一落实各项防御措施，各职能部门、各基层单位上下统一、密切配合，2措施到位，使我区防风救灾工作取得了显著成效，使台风灾害所造成的损失降到了最低点。
（一）提高认识，加强领导。
根据气象部门的预测，强台风“纳沙”具有“速度快、强度大、范围广、破坏力强”等特点，而且将对粤西地区造成严重影响。面对即将来临的风情，我区党委、政府高度重视，把做好防御台风工作作为当前一项重要任务来抓，加强领导，严密组织，认真做好各项防范工作。
9月26日，我区成立了防御“纳沙”强台风工作领导小组，由区政府主职领导任组长，区分管领导任副组长，各职能部门主职领导为成员，具体领导和组织协调防风救灾工作。各镇（街道、开发试验区）也相应成立了工作领导小组，全力以赴，提前做好各项防御准备工作。同时，全区各级各部门都强化了24小时值班制度，实行领导带班制度，三防部门密切加强与市气象、水文等部门的沟通，及时掌握风暴最新发展动态，做好上传下达工作。28日晚，区委书记丁锦文、代区长李恒和等区领导放弃个人休息时间，亲自坐镇区三防指挥部，统一组织指挥台风防御工作。
（二）全区动员，落实责任。
区委书记丁锦文和李恒和代区长两位主职领导高度重视防御“纳沙”强台风工作，要求各镇（街道、开发试验区）党政领导要亲自挂帅，对辖区的三防工作真正负起责任，务必要树立防大风、防大汛、抗大灾的思想，严格对照三防责任制，不折不扣落实各项防御工作，把各项防御准备工作3做实、做细、做好，尽最大努力把损失降到最低。区政府分管副区长李相同志每次都亲自参加国家和省、市防风视频会议，并多次召开全区防风会议，全面部署防御台风工作，要求各级各部门务必克服麻痹思想，明确责任，加强值班；以人为本，突出重点，落实措施；关注动态，做好应急抢险保障等工作。同时，区应急办和三防办联合发出通知，要求各镇（街道、开发试验区）和有关部门积极做好风情、雨情的宣传和防御发动工作，迅速将区三防会议精神传达贯彻到各村（居）委、基层站所和群众中去，在全区形成人人知道台风、主动参与抗击台风的氛围。
（三）以人为本，加强督查。28日下午，我区启动了二级防风应急响应。
区四套班子成员立即按责任分工分别奔赴各自挂点镇（街道、开发试验区）、村（居），做好台风防御指导工作。
我区还从三防指挥部成员单位抽调30多名专业人员组成11个防风工作组分赴各地，督促检查各镇（街道、开发试验区）防风预案措施、责任制落实和值班应守等情况，重点指导做好危险区域人员转移和水利工程安全度汛工作的开展。我区重点把保障人民群众生命财产安全放在首位，各地派出工作人员到危险区域以及危房住户进行逐户查访，认真抓好人员转移工作，特别是高山黄竹村委会以及镇盛、鳌头镇、开发区等低洼村庄的群众转移工作，确保居住在危房的群众、五保户和低洼地简易房等危险区域人员转移到安全地带。在防御台风“纳沙”过程中，我区及时调拨了沙包5万个、木桩500枝、冲锋舟3艘、4配备运输车辆等一批防汛物资，区轻舟队、武装部、消防大队、公安分局等单位集合了55人的队伍随时候命待发。
（四）部门配合，措施落实。
全区上下按照上级要求和部署迅速开展防风抗风工作。区直各部门按照各自的职能，组织力量，做好防台风的各项准备工作，并组织技术人员指导下属单位和相关行业做好防范工作。为确保水利工程安全度汛，区水务局第一时间调集技术人员对全区江河堤围、涵闸等进行详细检查，特别对有险情的地方加强巡查，发现险情及时报告和处理，确保水利工程安全度汛。区交通分局、规划建设局、农业局、经信局、畜牧局、水果局、水产局等单位及时下派指导组到各地做好农业、养殖业保护的指导工作。农业、畜牧部门指导对成熟的农作物、水果等及时抢收，对香蕉及其它果树等高杆作物进行木桩加固，对禽畜棚舍进行加固。教育部门密切注意做好学生和危房校舍的安全防范工作，并于29日上午发出停课通知。建设部门加强户外广告牌、临时工棚、危房等隐患排查，及时排险，及时转移人员。民政部门配合当地政府对居住危险屋舍的群众及孤寡老人、五保户做好撤离和安置工作，认真落实临时避险场所，并积极做好发放救灾物资的准备。
三、救灾复产工作情况
早在29日中午台风未登陆前，我区委、区政府就未雨绸缪，提前发出通知，要求各镇（街道、开发试验区）和相关部门在台风过后1小时内，要迅速核实灾情及时上报。同时，区下发5了《关于切实做好台风过后防御暴雨、大暴雨和救灾复产工作的紧急通知》；要求各镇（街道）、各单位加强领导，继续做好台风后防洪、防潮工作，切实做好灾后抢修工作和消除灾痕的工作，维护社会生产、生活正常运行和稳定，确保全区人民欢乐祥和度国庆。29日下午，区委丁锦文书记亲自召集区四套班子、各镇（街道、开发试验区）和区三防指挥部成员单位主职领导，召开了全区防御台风暨救灾复产工作会议，并调整区国庆放假安排，要求区防风主要职责部门原则上不放假，各镇（街道、开发试验区）10月1日—4日不放假，全力做好各项抗风救灾和复产工作。
为更好做好救灾复产工作，9月30日下午，我区在三防指挥部马上组织召开救灾复产工作紧急会议，区委副书记、代区长李恒和亲自主持，并要求把救灾复产工作作为当前重要任务来抓，要求全区各级、各部门积极行动起来，做到全民动员，迅速掀起救灾复产工作高潮。区政府分管领导李相副区长对我区救灾复产工作进行了全面部署，要求各镇（街道、开发试验区）、各有关部门立即投入救灾复产工作，以争取主动，全力以赴，措施到位来挽回受灾损失。
会后，我区各镇（街道、开发试验区）及有关部门迅速投入救灾复产工作。道路清障、交通恢复、电力维护、生活供水等工作基本完成。由于我区受灾损失主要是农作物，针对全区农业受灾严重的情况，制定了《茂南区农业救灾复产工作指导意见》
对全区各类农作物的救灾复产制定了五项具体措施，并下发到各镇及各农业站所。区农业局还及时抽调农业科技人员组成农业救灾复产指导工作组，分别下到各基层农村，具体指导农户做好农作物护苗、保苗、排水、施肥、除虫等工作，全力恢复农业生产。
畜牧部门迅速开展卫生消毒及畜禽尸体的无害化处理，防止动物疫情流行；区水务局组织工作组下到灾区调查水利工程损毁情况，制订水毁工程修复计划；区水产、林业、水果、市场、教育等部门亦抓紧做好各项救灾复产工作。目前，我区各级各部门各项救灾复产工作正在马不停蹄、有条不紊地开展，并努力争取在国庆期间全面顺利完成。
做好公司的工作总结篇6
如何做好销售工作
在陪客户吃饭时,我们应该聊些什么话题，还有就是尽可能的让客户满足他的要求。
1、“想”，即销售员应该具备一定的策划能力。
多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投诉处理等基础性工作都要销售员亲力亲为。要做好这一切，确保所负责的区域市场销售持续健康发展，首先，销售员必须对其所负责的区域市场有一个整体的市场规划，包括阶段性销售目标、销售网络如何布局、选择什么样的经销商、以什么样的产品和价格组合切入、采取什么样的促销方式等；其次，销售员在开发经销商和管理经销商过程中，经常会碰到很多问题，如经销商抱怨产品价格过高、要求做区域总代理、要求厂家垫底资金、控制厂家的发展、质量事故等，销售员要处理好这些问题，必须运用一些策略，而这些策略，就需要销售员精心地策划；再次，销售员还应该充当经销商的顾问与帮手，发现经销商在发展过程中的机会与问题、对经销商的发展提供指导、帮助经销商策划促销活动和公关活动等。只有区域销售员是一个策划高手，才有可能使所负责的市场销售业绩更快更稳健地增长；只有区域销售员帮助所负责的经销商出谋划策，才能赢得经销商的信赖与认可，才能充分利用和发挥经销商的分销功能，确保销售网络的健康与稳定。
2、“听”，即销售员应该具备倾听的能力。
在开发经销商的过程中，很多销售员不管经销商愿不愿意听，上门就叽哩呱啦：自己的产品是多么多么好，自己的产品功能是多么多么齐全，自己的公司是多么多么优秀，经销商代理销售这种产品能带来多么多么丰厚的利益。不妨注意一下，以这种方式推销产品的销售员，大部分都是无功而返。实际上，不管是开发经销商还是处理客户投诉，倾听比说更重要。为什么呢？一是倾听可以使你弄清对方的性格、爱好与兴趣；二是倾听可以使你了解对方到底在想什么、对方的真正意图是什么；三是倾听可以使对方感觉到你很尊重他、很重视他的想法，使他放开包袱与顾虑；四是当对方对厂家有很多抱怨时，倾听可以使对方发泄，消除对方的怒气；五是倾听可以使你有充分的时间思考如何策略性地回复对方。销售员如何倾听呢？一是排除干扰、集中精力，以开放式的姿态、积极投入的方式倾听客户的陈述；二是听清全部内容，整理出关键点，听出对方话语中的感情色彩；三是重复听到的信息，快速记录关键词，提高倾听的记忆效果；四是以适宜的肢体语言回应，适当提问，适时保持沉默，使谈话进行下去。
3、“写”，即销售员应该具备撰写一般公文的能力。
很多营销主管可能都有这样的经历：经常有销售员以电话的方式向你汇报，这个竞争对手在搞促销，那个竞争对手在降价，请求你给予他政策上的支持。当你要他写一个书面报告时，销售员要么是不能按时将报告传回，要么就是写回来的报告层次不清，意图不明确。为什么会出现这种情况呢？因为很多销售员根本不会写报告或者写不好报告。如何提高销售员写的能力呢？一是销售主管在销售员汇报工作和要求政策支持时，尽可能地要求他们以书面的形式报告；二是针对销售员，聘请专业人士进行公文写作培训，或者购买有关书籍组织销售员学习；三是要求并且鼓励销售员多写一些销售体会方如何做好销售工作1
面的文章，并在企业内部刊物或一些专业性杂志上发表，对成功发表文章的给予适当的奖励。
4、“说”，即销售员应该具备一定的说服能力。
销售员是厂家的驻地代表，厂家的基本情况、产品特点、销售政策都是通过销售员向经销商传递的。销售员在与经销商沟通厂家政策时，有的经销商很快就明白并理解了厂家的意图，有的经销商对厂家的意图不了解或者了解但不理解，有的经销商对厂家很反感甚至断绝与厂家的合作关系。为什么会出现这些情况？原因就在于不同的销售员说服能力不一样。销售员如何提高自己的说服能力？一是销售员正式说服经销商之前，要做充分的准备：首先，通过提问的方式向和经销商相关的人或经销商本人了解经销商的需求，即他在想什么、想要得到什么、担心什么，以便对症下药；其次，针对经销商的需求，拟定说服计划，把怎样说服经销商、从哪些关键点去触动他写下来，牢记在自己心中；再次，说话要生动、具体、可操作性强，在销售说服过程中，要具体讲到何时、何地、何人、用何种方法、实施后可达到何种效果；最后，多站在经销商的角度，帮助他分析他的处境，使他了解厂家的政策能够帮助他改善他的处境，向他解释厂家的政策具体操作方法，描述执行厂家政策后能给他带来的利益与价值。
5、“教”，即销售员应该具备一定的教练能力。
优秀的销售员之所以能保持较高的销售业绩，是因为他能有效地整合资源，能够将他所辖区域市场的经销商、经销商的销售员、经销商的终端网点客户通过培训与指导的方式提高其经营水平和经营能力，使其都像自己一样优秀。销售员教经销商、经销商的销售员、终端网点客户什么呢？一是产品知识，教会他们产品的工艺过程、主要配方、主要卖点、与竞品的区别、特性与功能、使用方法等；二是经营方法，教会他们如何做市场规划、如何开发下线客户、如何管理下线客户、如何与下线客户建立良好的客情关系、如何处理下线客户的异议与投诉等；三是指导经营，不断发现经销商及经销商的销售员在实际操作过程中存在的问题，如铺货不到位、区域市场开发缓慢、有效销售时间效率低下等，向其提出改善建议与意见，从而提高销售执行力。
6、“做”，即销售员应该具备很强的执行能力。
很多销售主管也许都有这样的经历：下属销售员月初拍着胸脯向你保证，这个月一定能完成什么样的销售目标，同时也有达成销售目标的一系列策略与措施，但每到月底销售计划总是落空。为什么会出现这种偏差呢？销售员执行力不高。很多销售员月初、月中一般都无所事事，到了月底就像热锅上的蚂蚁，不断地催促经销商报计划、回款。一个经销商的分销能力不是完全由经销商说了算，是要看他有多少终端网点，这些终端网点又有多少是有效的、可控的。而这一切，都需要销售员日复一日年复一年地扎扎实实地沉到底才能了解到位。所以，销售员必须具备很强的执行能力。销售员如何提高自己的执行能力呢？一是销售员应该有清晰的目标，包括年度销售目标、月度销售目标、每天的销售目标；二是销售员应该养成做计划的习惯，特别是日工作计划，当天晚上就确定好第二天的销售计划，计划好什么时候、花多长时间、到哪里去拜访什么客户、与客户达成什么共识等；三是销售员应该养成检讨的习惯，每天回到住所，对当天的销售计划完成情况、销售成功点和失败点、存在的问题与需要厂家支持事项等进行简单回顾与总结，并将其写在销售日记上；四是销售员要加强业务的培训与学习，提高自己的销售技能，包括客户谈判技能、沟通技能、时间管理技能等。多和比你更优秀的人在一起
风土人情，或者向他请教一些问题，他会乐意为你解答的，每个人都是好为人师
如何做好公司宣传岗位工作总结（共3篇）
村干部如何做好宣传工作总结
银行如何做好宣传工作总结
如何做好宣传党风廉政工作总结
做好公司的工作总结篇7
根据县防汛指挥部通知，今年第9号苏拉及第10号达维台风形成后将于今晚登陆连云港地区，县委、县政府召开紧急防台工作会议后，会后我镇迅速将会议精神对各村、各单位进行了传达，并对各项防台、抗台工作进行部署，切实做到三个到位，一个确保，现将准备工作情况汇报如下：
一、高度重视，防台形势认识到位
我镇以对人民群众财产安全高度负责的态度，把防台风工作作为当前的紧急工作来抓，召开紧急会议分析此次台风可能造成的危害，今年第9号苏拉及第10号达维台风将于连云港地区登陆，两个台风同时登陆，其强度强、风力大、雨量大为多年来之最，我们必须认识到面临的严峻形势，时刻密切关注台风的动向，并根据制定的应对措施，切实把防御台风工作做实、做细，最大限度减少灾害造成的损失。
二、迅速行动，防台工作宣传到位
我镇已迅速启动预案，把防台工作作为当前工作的重点工作来抓。按照预防为主、防救结合的工作方针，对我镇防台工作进行了全面部署。召开全镇各村、站所负责人会议，贯彻落实县委徐书记等领导重要讲话精神，迅速把防御台风的工作宣传到位。要求各村、各单位立即召开防御台风的紧急动员大会，并通过广播将台风防御工作通知到干部群众中去，要求广大干部群众克服麻痹思想和侥幸心理，全力以赴做好防台抗台的各项准备工作。
三、突出重点，防台措施落实到位
全镇各村、各单位要根据工作职责，强化工作措施，加强领导，单位主要领导要负总责。各村要切实抓好高效农业设施的管护工作，特别是蔬菜大棚、养殖小区的加固和农田给水的引排工作；水利站切实做好水库、河道、水闸、堤防的巡查及信息上报工作，并要求各村、各单位认真进行隐患排查工作，安排专人值班，负责观测和巡查，一旦发现险情，及时组织抢护和预警。中小学切实做好学校房屋、人身财产的安全检查工作。建管所及时通知正在开工的工地，无条件停工，保证工地施工人员的人身安全。城管队要对镇区街道广告牌、灯箱、路灯等高空悬挂物进行排查，防止台风登陆时风力过猛造成悬挂物脱落。电信支局安排专人值班，保证通讯畅通，并做好线路防护、抢修工作。卫生院设立专门防台紧急救援小组，做好医疗救治的准备。安监所及时对各矿山、中小企业进行指导做好防台准备工作。农技站做好农田排水、农作物防风防雨宣传工作。农经站要做好救灾资金保障工作。各村、各单位主要领导和值班人员要保持通讯畅通，及时、全面、准确掌握台风动态和防御工作的信息，紧急情况及时上报。
四、全力以赴，确保完成防灾抗灾工作
按照职责分工，全镇各村、各单位己严阵以待，抢险物资和抢险队伍都已做好准备，确保灾害发生后第一时间救灾人员、物资、资金到位。目前，全镇已配备防汛编织袋、救生衣、铁铲，、雨衣、雨裤、应急灯、铁丝和钢管等防汛物资。全镇成立了21支抢险应急队伍，共计418人。扎实的准备工作，是为了进一步提高我镇防台抗台能力，最大限度地减轻台风灾害造成的损失，确保无一例人员伤亡事故发生。
五、下一步的工作举措
针对本次台风的经验教训，我们的下一步工作举措如下：
1、加强防台抗汛工作的宣传教育，提高全员对台风的认识，使全员能够在台风来临的时候，自觉做好防台、避台、紧急救援等工作，全面提高防汛防台意识，增强自我保护能力。
2、针对此次防台抗汛工作中暴露的问题，认真分析自身的不足之处，努力改进和完善各项工作，尽量做细、做实，做好。同时，向其他兄弟单位学习防台抗汛的先进经验，建立、健全防台抗汛工作长效机制，为促进公司安全生产顺利做出应有的贡献。
做好公司的工作总结篇8
公司主要管理岗位工作职责
一、总公司管理下的农场运营
1.农场在公司总经理的领导下，公司基地部的管理下进行生产运营。 2.基地部负责监控农场的工作，并进行评估，监督，考核。
3.农场场长在每月底作出下个月的工作计划，财务预算等，以书面或传真的形式报由公司基地部审核，由公司总经理批准。
4.基地部根据客户要求向农场传达客户要求的相关信息，提供给农场有关客户要求的技术资料。
5.基地部负责负责向农场传达进口国的农残标准及变化信息，负责审批农场的用药方案，负责农药、化肥、种苗、农机等的采购，负责下达种植计划和采收计划。
6.农场场长定期向公司基地部和公司总经理汇报工作情况。
二、岗位职责说明
1．经理职责:负责示范园总的经营管理,各部门工作的评估监督。1)组织各部门每周定时召开工作例会，统一思想，协调工作安排。2)确定每天的工作日程,合理分工。3)制订采购计划。
4)做好本阶段的作业计划。
5)监督员工的工作情况，并进行工作绩效考核。6)建立生产作业的程序化、规范化。7)安排培训学习。2．植保部
1）制定病虫害防治计划，监控疫情；负责灌溉水和土壤的监控和送检。2）农残控制程序的制订，执行，监管；根据进口国标准选择用药，送检，确立用药；进行安全期监控，作好相关文件记录并入档保存。
3）负责日常农作物巡查，监控农场周边相邻地块的用药情况，预防交叉污染，并准备好应急预防措施。
4）负责配药；负责选肥，进行效果监控；负责土壤营养成分监控（取样，选样等）。
5）接受先进的种植栽培方法及丰产技术，学习并加以利用
6）负责气象预报，资料整理、分类、汇总、归档，资料一式两份，一份保存在农场，一份上报公司基地部处存档。
3．生产部： 劳动力的组织，整地，种植，田间管理，施肥，打药，收获，收后管理
1）作业管理员：执行生产作业计划，监督管理指导农场工人的工作，做生产记录，与植保员做好工作协作；负责日常巡查，负责田间管理等具体工作，控制作业成本。
2）拖拉机手： 负责拖拉机等农业机械的操作、维修、维护和保养。4．总务部：
1）后勤保障：食堂，锅炉，宿舍，场区管理；组织临时劳动力，协助生产部生产。
2）外协关系：协调好周围村庄，政府，有关单位，并与之建立长期友好关系
3）安排好保安，门卫，巡逻员，确保农场人员及财产设施的安全。4）外协维修农机具，保障水电的供应。
5）根据农场低值易耗品的采购，内勤工作，人员考勤。6）农场会计由公司财务部监管，出纳遵守出纳职责。
7)保管员严格按照制度规范出入库，并作好出入库记录，物资验收，管理肥料库、农机农具库、农药库、种子库，劳保用品的发放等，并作好出入库记录，月终，汇总上报公司。
一、副经理职责
1、在经理领导下，负责主持示范园生产基地的种养工作；
2、负责农业种养项目组各岗位责任和工作标准，密切与营销、财务、行政等部门的工作联系；
3、负责农业种养项目组生产、设备、安全检查、环保、统计等管理制度的拟订、修改、检查、监督、控制及实施执行；
4、负责农业种养的生产作业、设备维修、安全环保等计划的编制，并及时组织实施、检查、协调、考核；
5、负责农业种养农业技术标准，种养技术方案的组织编订工作，及时安排、组织农业标准化生产，不断提高示范园农产品的竞争力；
6、负责农业种养项目组安全生产、现场管理、劳动防护、环境保护等专项工作管理；
7、负责做好农业种养项目组生产统计核算基础管理工作。重视农业园生产各项原始记录、台账、报表管理工作，及时编制并上报年、季、月度及日常生产、设备等有关统计报表；
8、负责做好农业种养项目组所有农机具设备、计量器具维护检修工作，合理安排设备检修计划；
9、负责农业种养生产调度管理。科学平衡农业种养行政生产能力，合理安排农业种植项目组生产作业时间，严格农业种植项目组用电、用水和节能降耗管理，从而降低农业种养生产成本；
10、负责农业种养各级人员的业务指导和培训管理工作，并对其工作定期检查、考核和评比； 11、完成经理交办的其他工作。二、行政副经理职责
1、在经理领导下，协助搞好行政的日常管理工作；
2、督促示范园各部门主管制订本部门工作目标和工作计划，并组织实施； 3、负责行政文件的拟稿、打印、复印、收发传真工作；
4、负责办理各类文件的收发、登记、阅签、清退、整理、归档和保密工作；
5、负责示范园档案管理工作，保管好示范园所有资料和各类证件，建立领用签字手续，不得遗失；
6、负责示范园各种会议的筹备工作，做好示范园会议的签到和会议记录、整理工作；
7、负责做好示范园办公用品的申购、保管、发放、登记，杜绝浪费； 8、负责示范园员工工资核定、岗位考核、社会保险管理工作；
9、负责示范园车辆的调派、登记、费用管理工作和职工膳食与食堂日常管理；
10、负责示范园办公区域的日常清洁卫生管理工作； 11、完成领导交办的其他工作。三、会计（总部兼管略）四、出纳（总部监管略）五、库管员（1、负责示范园农业种植项目组各种机具领用、收发等日常管理工作； 2、负责示范园农业种植项目组各种农资的保管、验收、入库、出库等工作；
3、负责示范园农业种植项目组仓库日常储存条件的管理运行及维护、清理、整顿工作；
4、严格执行示范园仓库保管相关规定，防止收发物品差错的出现。入库要及时登帐，检验不合要求不准入库；出库时手续不全不发货，特殊情况须经有关领导签批；
5、负责仓库区域内的治安、防盗、消防工作，及时发现安全隐患； 6、合理安排存放次序，按物料种类、规格、等级分区堆码，不得混和乱堆，随时保持库房的整洁；
7、负责定期对仓库物品盘点清仓，做到帐、物、卡三者相符，协助会计做好盘点、盘亏的处理及调帐工作；
8、负责仓库管理中的入出库单、验收单等原始资料、账册的收集、整理和建档工作，及时编制相关的统计报表；
9、做到以示范园利益为重，爱护示范园财产，不得监守自盗，保证随传随到；
10、完成示范园领导交办的其他工作。 六、采购员 1、严格遵守国家法律法规和示范园的规章制度，严禁徇私舞弊，向供应商索要回扣；
2、熟悉示范园采购制度和采购物资的质量技术标准并灵活运用采购方法，从而降低采购成本；
3、了解、熟悉并掌握示范园所涉及的采购物资的供应商资质、产品来源、产品质量、产品市场价格等信息，并建立采购台账与采购应付未付款备查登记；
4、积极主动配合示范园各部门做好采购计划的拟订并进行收集汇总整理；
5、严格执行采购作业流程，控制降低采购成本，加强对供应商信用管理与评定；
6、负责示范园大宗采购项目的标书制作、现场答议、评委协调等与招投标有关一切事宜；
7、负责搞好采购物资的供货渠道建设；
8、严格执行采购合同的约定事项，配合部门做好采购资金结算、采购物资验收等工作；
9、负责随时掌握好库存物资的存量情况，防止积压和不必要的资金占用并提出合理化建议；
10、完成领导安排的其他工作。 七、包装物流部
1、生产部送交的蔬菜产品进行清洗，包装； 2、协调公关部销售计划制定与配送工作；
3、对农产品出入账目记录，并与生产部财务部做好记录及 台账工作； 4、包装车间内及周边环境，治安工作； 5、严格按照有关包装，储藏技术要求操作； 6、包装人员的技术培训与管理工作； 7、完成总经理交付其他工作。技术员职责
1、示范园技术员在经理的领导下，负责基地种植、养殖生产技术的指导和实施。
2、根据实际情况及时制订出措施并落实，同时指导种植、养殖人员科学管理农场的各项工作，有效解决生产中遇到的困难。
3、对种植的日常园艺操作的整理和统计其中包括：记录发生的病、虫、草名称，施用农药名称、追肥、剂型、用药数量、用药方法和时间，以及农药的进货凭证等。记录生长期间分次所用肥料（包括基肥、叶面肥、植物生长调节剂等）的名称、用肥数量、用肥方法和用肥时间以及肥料进货凭证等。记录产品分期分批采收时间、采收数量、出库数量等情况的统计。记录农业投入品和种植的入库、出库等种类和数量。5、为每一种植区设立一个档案，将每月的田间档案记录整理成册，保存到档案袋。
6、指导种植员防治种植生长过程中发生的病虫害，做好各种植区苗种植前的消毒工作，定期给种植人员传授种植的基础知识和实用技术。
7、做好种植技术种植资料的总结和积累工作，月底进行总结，上报经理并备案。
8、完成领导交给的其他任务。 农场种植组长职责
1、科学制定一年的种植计划。
对农场各种植区域应该有明确的种植计划，对每种作物的种植面积、时间，收获时间、产量应该有一个详细的记录。
2、种植管理
对每种作物要做到科学管理，施肥要适量，对病虫害要做到早预防早治疗，要掌握每种作物各个生长阶段可能遇到的问题要做到科学的解决方法。要让作物健康生长，田间要做到无杂草、养分充足、果实丰产等。
3、采摘管理
对于每天采摘的作物要有详细的记录，作为产量的证明。要有一个原始的流水帐记录和月统计详表（附录三、附录四）。
水电工职责
严格遵守示范园的各项规章制度，坚持原则，秉公办事。
一、管理示范园水电，负责各种水电设备的装配，经常检查示范园水电设备的使用情况，保证安全，及时维修，确保日常的用水用电。
二、负责管好配电室、发电房，电工室设备器材，防止责任事故发生，经常进行节约用电、用水的宣传教育，及时采取措施，堵塞漏洞，制止浪费。
三、对室内外和公共场所的电线、插座、灯头、开关及其他电器设备，要经常进行检查。发现问题，要及时处理，要避免和防止因电器设备有明显问题而发生触电或断线伤人等事故。
四、保证平改塘和水泵房的水泵正常运转，如有水管爆裂要及时维修。对各处水管，要经常检查维修。
五、加强对水电材料的管理，坚持领用登记制度，避免浪费，做到帐目相符。
六、遵守执行示范园的规章制度，及时完成领导交付的其他工作，服从临时工作调配。按规定保证正常用电用水。
