大家写年终总结的时候,提到自己的职业目标和成长计划,有助于激励自己不断进步,在写年终总结时,我们能够回顾过去的挑战,从中汲取经验教训,以下是路路文书网小编精心为您推荐的混凝土公司年终总结8篇,供大家参考。
混凝土公司年终总结篇1
紧张忙碌的20xx年已成为辉煌,x公司在x董事长和x总的领导下,全体同仁、团结一致、同心同德、相互协作,顽强拼搏,为公司的发展凝聚和付出了极大的艰辛和汗水,取得了优异的成绩。20xx年工作全面展开,预示着我们今年的工作仍将充满着挑战。为此,我们有必要对过去的工作认真总结,保持清醒认识,并着手准备应对20xx年我们将面对的新形势和新问题,下面我对营销部的工作进行总结、汇报并提出20xx年工作设想和要求,不妥之处,请大家指正。
一、20xx年的工作回顾及成绩
(一)营销部全面完成了公司下达的各项任务指标,在市场经济危机的'情况下稳步实现增长,后两个月时间完成近两万余方,回拢资金x余万元。
(二)客户对我们比较满意,结交了一批忠诚客户,并能和施工项目相关人员保持良好的社会关系,让他们有困难时想到我们,公司的品牌效应进一步形成。相信有一天我们的品牌效应会达到良好的效果。
(三)与各有关部门配合较好,处理问题比较及时,迅速做出反应,绝大多数工作主动积极,营销部人员爱岗敬业,能与其他科室相互沟通、协调合作、对公司怀有深厚感情,希望公司做强做大,以公司为家,在工作中展现才华,体现人生的价值。
(四)目前市场竞争异常激烈,利润空局很小,加强成本控制、严格执行规章制度。我们做的比较到位,每一个大小问题及时向公司领导汇报,没有发生任何事故。
二、不足之处
以上成绩的取得,是基于全体员工共同努力的结果,对个人而言也是有一定的进步,同时在一些方面还是存在许多不足,在今后工作中要加以改进。
(一)员工队伍素质跟不上企业发展要求,全面掌控能力不够,创造性工作办法不多,信息渠道不够畅通且滞后,从精细化管理要效益的格局还没有形成。
(二)加强员工考核、要做到让员工感受到做错的每一件事情都和自己的切身利益息息相关,做的好要受到奖赏,做错事必受罚,做到奖罚分明。
不足之处还有很多,只有发现不足,才能着手改善,在成绩面前不沾沾自喜,同样在面临不足或缺点也不妥协,看到成绩是对自己工作的肯定并满怀信心,认清不足是希望做的更好。
三、20xx年工作思路
目前,混凝土行业的竞争趋于白热化,面临恶性竞争,市场压力对我们而言是个及其严峻的考验,在市场商砼价格基本一致的情况下,只有挖掘内部管理,提高生产效率,降低成本,才能为企业创造利润,才能使企业立于不败之地。
(一)加强生产调度上的安排。
(二)继续执行强化部门专业化管理。
(三)加强对搅拌生产线的计量管理。
(四)严格执行采购制度,加强材料入库管理。
(五)加大对现场文明的整治,评价一个企业的优劣,做好的办法是让客户做出客观的'评论,客户对我们供应及时满意的同时,会看到我们的混凝土质量,员工的劳动积极性和形象、安全措施落实情况等等都会一一记在心里,这些都要求我们时刻要维护企业的形象。
(六)逐步建立员工考核制度,出主意、想办法搞好营销部。
(七)根据新的“劳动法”,结合实际情况,重新修订完善各项管理制度。
“雄关慢道真如铁,而今迈步从头越”,从公司建立时的起步艰难,我们逐步走向成功,金融危机阻挡不了我们前进的步伐,相信在公司领导的代领下,我们有能力应对市场白热化的竞争,我相信最终胜利将是我们。
混凝土公司年终总结篇2
xxxx年,我在公司的正确领导下,在同事们的支持下,按照公司总体工作部署和目标任务要求,以科学发展观为指导,认真执行公司的工作方针政策,围绕中心,突出重点,狠抓落实,注重实效,在自己工作岗位上认真履行职责,较好地完成自己的工作任务,取得了一定的成绩。现将xxxx年工作情况具体总结如下:
一、认真学习,提高政治思想觉悟和业务工作水平
我加强学习,学习科学文化知识与工作业务技能,在思想上与公司保持一致,坚定理想信念,树立正确的世界观、人生观和价值观,树立服务思想,做到认真努力工作。通过学习,我提高了政治思想觉悟和业务工作水平,增强履行岗位职责的能力和水平,做到与时俱进,增强大局观,能较好地结合实际情况加以贯彻执行,完成公司布置的'各项工作任务,取得良好成绩。
二、开拓创新,积极做好各项工作
我是经营经理,负责混凝土公司的经营,包括业务的接洽、合同的签订、资金的回笼以及供货工程中的服务和售后回访等工作,这些工作都是公司里的重要工作,我以认真、细致、负责的态度去对待它,务必把各项工作做好,为推动公司整体工作又好又快发展打下良好基础。
一是认真做好业务接洽、合同签订工作。在业务联系上,我树立开拓意识,经常跑市场,登门拜访客户,听取客户意见与建议,努力扩大公司混凝土业务。在合同签订上,做到认真细致,加强法律意识,确保公司利益不受损害。由于自己认真负责,xx年较好地完成了经营任务,同时合同签订质量有明显提高,为公司经营工作打下良好基础。
二是做好供货工程服务和售后回访工作。我在供货工程服务“规范”的基础上倡导“优质、诚信服务”,打造我们公司的“诚信”品牌,不断强化自身建设,想客户所想,急客户所急,主动加强沟通协调,做好服务工作,确保获得客户的满意,为下一步业务发展奠定基础。同时,我坚持从大事着眼,经常对客户就混凝土的使用情况、满意程度、需求状况等进行回访,并针对在使用中出现的一些问题作指导和处理,努力获得客户的信任。
三是做好资金回笼工作。我高度意识到资金回笼对公司经营工作的重要性,始终把它放在突出位置抓紧抓好。我制定资金回笼工作计划,落实资金回笼工作措施,尽自己的一切力量和全部努力,确保资金及时回笼,避免给公司造成经济损失。
四是抓好廉洁自律工作。我是经营经理,认识到廉洁自律的重要性,始终把它当作一项重要工作来抓,严格执行公司廉洁自律各项规定,每时每刻都要做到廉洁工作,决不跟腐败风气沾边,注意从日常小事上维护自己的形象,切实做到在经营工作中干净干事,树立清正廉洁的工作作风。
三、工作中存在的不足问题
xx年,我认真努力工作,取得较好成绩,各方面都有进步,但还是存在一些不足的地方,主要是学习还不够,工作细节考虑不够周密,经营能力还有待提高,自身执行力还需要加强。这些在工作中存在的不足问题,都需要在今后的工作中,切实加以提高和改进。
四、今后工作的努力方向
在今后的工作中,我对自己要做到高标准、严要求,在实现公司各项工作发展的同时也发挥出个人自身价值。一要勤奋学习,学习国家政策法律和公司工作精神,学好科学文化与业务知识,提高工作本领,切实做好各项经营工作。二要提高素质,从业务学习、业务知识培训上探索新思路和新方法,改正以前工作中存在的不足问题,努力提高自身各方面素质,认真努力工作,做好公司下达、布置我的各项工作任务,力争取得优异成绩。三是进一步扩展业务,加强与客户的联系,培养与客户的感情,争取多做业务,创造良好经济效益。
混凝土公司年终总结篇3
20xx年是紧张的一年,也是忙碌的一年,也取得了一定的收获。回顾这一年的经历,经历了公司从来没有的xxxx,也完成了不错的销售任务。让我对营销有了新的认识。回顾这一年的工作,我在公司领导和同事们的支持与帮助下,提高自己的工作要求,按照公司的要求,认真的去完成了自己的本职工作,一年转眼即将结束,现对一年的工作情况总结如下:最重要的是工作重心的转变,其次是自己心智的成熟。
今年的销售任务从年初的xx亿销售目标下达下来,就觉得确实是一个重担压了下来,为了去实现这一个目标,我全力以赴的去配合公司的每一个销售节点。我把自己的销售业绩放到了一边,重点放在了整个销售团队的销售业绩上面,感谢张总对我关怀和帮助,同事们也非常配合我的工作,我应该感谢他们。
20xx年的主要工作内容如下:
一、销售部日常管理工作
销售部门是公司对外展示的形象窗口,代表的是一个公司外表,也是公司最赚钱的一个部门,是一个先锋部队。销售部工作也是最直接的,拿业绩说话。天天跟形形色色的人打交道也是最难的一件事情,特别有些客户不讲道理,死缠烂打。面对这些工作,为了完成任务目标,自我强化工作意识,提高工作效率,细化工作内容,冷静处理客户问题,力求达到客户的满意度,创造良好的客户口碑,力求各项工作准确,避免疏漏和差错,至今基本做的还是比较完善。
1、认真做好市场调研工作。对xx市场的信息掌握,对竞争对手的产品细致分析,每周调研做好记录,及时和团队分享,给公司产品定价提供依据,做到知己知彼百战不殆。
2、做好客户问题的处理。客户多了什么样的情况都有,要xxx的、要xxx的、有对合同条款不满意的等等。在保证公司的利益不被侵犯的前提下,与客户周旋,洽谈,不但要完成签约,还需要客户满意,提高公司的美誉度。
3、做好与其他部门的工作协调。加强与公司各个部门的沟通,向行政部申请办公用具,车辆使用计划等;与调度室及时沟通,了解打灰情况,提高工作效率,掌握更全面的知识。
4、做好培训的学习工作。及时捕捉政策信息,专业知识,课外知识等信息给销售人员分享。新员工的培训学习安排,考核。
二、加强自我学习,提高自身素养
在20xx年里,经过不断地学习充电,不断地积累,我在日常的管理能力、问题客户的处理能力、销售案场的销售氛围营造能力等等,在这一年里又有了新的提高,保证了本部门各项工作的正常运行,能够以正确的态度对待各项工作任务,热爱本职工作,认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质,争取工作的主动性,具备较强的专业心,责任心,努力提高工作效率和工作质量。
三、工作中存在的问题
在这一年来,取得了一些成绩,但也存在一些问题和不足,主要表现在:第一,脾气太急躁,个人心理承受能力不是很好,对某些事情个人感观较浓,说话的尺度把握有所欠缺,办事的分寸掌握的不够完美。这中性格会造成本部门和其他部门的同事造成误解,亟待改之;第二,不细心,考虑问题太少不够精细,该考虑的问题没考虑到,有些工作还不够过细,一些工作协调的不是十分到位;第三,管理方式有些“粗犷”,不够细腻,管理制度的严密性与连续性没有监管到位。
四、今后努力的方向
新的一年开始了,又是一个新的纪元,又是一个挑战,一个新的开始。自己决心认真提高业务、工作水平,为公司跨越式发展,贡献自己应该贡献的力量。我我应努力做到:
1、加强学习,拓宽知识面。努力学习混凝土专业知识和相关法律常识。加强对混凝土发展脉络、走向的了解,加强周围环境、同行业发展的了解、学习,要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数;
2、本着实事求是的原则,做到上情下达、下情上报;真正做好领导的助手;做好问题的解决者“拆弹专家”。
3、注重本部门的工作作风建设,加强管理,团结一致,勤奋工作,形成良好的部门工作氛围。
4、不断改进销售部团队成员工作积极性,团队凝聚力,做好部门任务分解,并全力以赴去完成年度任务指标。
5、遵守公司内部规章制度,维护公司利益,积极为公司创造更高价值,力争取得更大的工作成绩。
“人生伟业的建立 ,不在能知,乃在能行。”我也深信不疑,在此提出与大家共勉,共同进步!
混凝土公司年终总结篇4
一直走在学习的路上20xx年xx月xx日,我一生中难忘的一天。
连绵的阴雨,洗去了夏季的炎热,但却洗不去我心中的烦躁。在焦急的等待中,我终于接到了x通知我报到的电话,心里很激动,我的秋天来到了,大学四年,终于到了收获的季节。在家的时候,亲朋好友问我在哪工作,我说在x。在x,能在x工作是一件很犀利的事,看着他们羡慕的眼光,我很庆幸,我选择了x,但我更感谢,x选择了我。
来到x的第一天,我们学习了x文化,x在这50年来的成长过程。在这20xx年里,x在全国各地,用自己过硬的技术,强烈的责任心,建筑了一座座在风雨中迄立不倒的高楼大厦,成就了天元的辉煌。我想,我们的到来就是将辉煌延续下去。
初到混凝土公司,映入眼帘的是几个高高的大罐,一辆辆停放整齐的罐车。这热闹非凡的环境给我既新鲜又陌生的感觉,然而,到了晚上,这种美妙的感觉却消失的无影无踪,取而代之的是无休无止的噪音带来难以入眠的烦恼。这时,我想起有人说过,如果不能改变环境,那就改变自己,使自己更快的适应环境,加速自己的成长,从而能够影响环境。对于我们年轻人,来到一个陌生的环境,许多事情都会迎面而来,往往会不知所措,从而出现很多问题。这就要求我们在工作中多学多做多问,发现问题,解决问题,避免眼高手低,心高气傲。不要大事不会做,小事不愿做。想着这些,我烦躁的心慢慢平静下来。
工作的第一天,我装满自信的心受到了前所未有的打击。在学校学习的知识竟然在实践中派不上用场,并且工作中很多知识都没有学习过。我茫然了,毕竟现实和理想存在着很大的差距。但是,我很快就清醒了,在大学学习的不仅仅是专业知识,还有学习的能力。现在,我要做的是将现实和理想之间的`鸿沟填满。我开始拼命的学习基础知识,使自己能够在短时间内将它们应用于实践中;我开始拼命的做实验,在实践中能够更深刻的理解这些知识;我开始拼命的向老员工学习经验,使自己在拼搏中少走些弯路……渐渐的,我离天元“真正的员工”又近了一步。
作为x的一名新人,我将秉承“自强,创新,诚信,奉献”的天元精神,发扬“唯实,争先”的天元作风,以“更新,更高,更好,更优,更强”的标准,认真学习,努力工作,使自己成为一名合格的天元人。
活到老,学到老。在学校,在天元,我一直走在学习的路上……
混凝土公司年终总结篇5
20xx在各位领导班子的带领下、在各位员工共同努力下,xxx混凝公司成功建立了。下面对我站在20xx年的工作做一个总结,并对20xx年的工作进行一个年初的计划。
一、20xx年工作总结:
1、自九月份开始生产起,共生产混凝土方量5430.3m3,购进水泥2130.83吨、外加剂34.84吨、粉煤灰619.35吨、石子7996.56m3、黄砂11001.98m3。已为大批量生产任务做好充足准备。试验室负责原材料质量,做到不合格的材料不进厂。
2、在短短的几个月,修路面、建立钢结构大棚、安装两条180生产线,建立了办公楼,职工宿舍、食堂等,对各种试验设备进行安装,做好了一切准备工作。
3、在我们罐车没有全部到位的情况下,积极联系其他搅拌站罐车车主,能够及时的将混凝土送往工地,不影响客户使用。
4、以质量为前提,采用合理的配合比设计降低混凝土的单方成本。
5、梳理站内组织机构,对站内各个岗位进行顶岗定位,人员基本到位。在制定岗位的同时,我们进行岗位责任制度。
6、由于新站刚建,资金周转不灵,能够积极协调各用户关系,把钱用在刀刃上,提倡节约。
7、责任事故两起,已对责任人进行处罚。
以上是我站对20xx年工作的`总结,当然,工作中有好多的不足
是需要我们继续探索改进的。相信通过我们的努力一定可以把我们的企业建成一个管理更加先进的企业。下面说说我对20xx年的工作计划。
二、下年工作计划:
1、加强对设备的检查保养,避免重大设备故障问题。
2、继续加强中心一体化的优势,保证混凝土的供应,能够在20xx年取得较好的成绩。
3、继续积累数据经验,稳定混凝土的生产质量,保证混凝土出厂质量的合格率。
4、深化岗位责任制度,提高员工积极主动的意识,杜绝光出工不出力的现象。
5、重点配合结算部门加大对结算损失和剩退混凝土的过程控制,把结算损失和剩退灰率降到最低。对所结算的混凝土货款及时回收。
6、继续加强对员工的安全教育和对生产的安全检查,尤其是对新入厂员工的安全培训工作。杜绝重大安全生产事故的发生。
7、根据各个部门的考核情况,对人员进行调整,不合格的坚决不用。
我相信20xx年是我们非常期待的一年,我也相信在各位领导的带领下,在我们xxx全体员工的努力下一定能完成很好的成绩,创造出更加辉煌的成就来。
混凝土公司年终总结篇6
20xx年忙碌的一年,也是充实的一年。作为邢台商混的一份子,首先祝贺公司今年取得辉煌的业绩,我单位积极响应市政府、市建设局的号召,建设绿色生产家园,投入大量的人力、物力和财力,为我们今年生产超额完成任务,打赢了一场漂亮的胜仗。
这一年来的工作,只能说是忙碌而充实,一年来在领导和主任的.指导关心下,在同事们的帮助和亲切配合下,我的工作取得了一定的进步,为了总结经验,吸取教训,更好的前行,现将一年的工作做如下简要回顾和总结:
一、端正态度,热爱本职工作。
做为实验室大家庭的一员,不仅要干好本职工作,领导安排的工作也要及时的完成,要想干好本职工作,首先要热爱自己的工作,才能把工作做好,实验室做为技术部门,把控质量是重中之重,而要做好这些最重要的一环是要保持一种态度。本着对工作积极,认真负责的态度,才能确保质量不会出问题,才能确保打出去的每一方混凝土合格。
二、培养团队意识,加强有效沟通。
作为调灰人员,需要和前场、后料厂、泵房、操作员以及试配室及时的沟通。和操作员沟通要确定配比的准确无误、控制好各种原材料的正确、认真监督数据正确,确保不出错误。和前场也要及时沟通,前场反馈回来的信息,需要及时做出调整,确保混凝土的状态。使咱建工灰质量、状态都满足工地需求。和试配室的沟通:当生产新的工地以及重要工程时,要及时电话通知试配室,预留试块,这样不仅可以及时的观察混凝土的状态还可以为工程质量提供实验数据。和后料厂的沟通:现在环保形式非常严峻,砂石料的质量也参差不齐,当砂石质量出现问题时,及时和铲车进行沟通,不合格坚决不能用,当砂石料变化时随时调整配比,确保混凝土的状态和质量。和泵房的沟通:当新来粉料时,及时和泵房联系,确保粉料分仓存放,做到心中有数,而言做好这些,仅靠个人的力量是不够得,要培养团队意识,和合作态度,互相协作,互补不足,不计较个人得失,劲往一处使,这样才能圆满完成工作,这样才能确保质量,才能提升信誉。因为一个企业质量是生存之本,而服务是信誉之魂。
三、存在不足之处。
①、自己在专业技术方面要加强自己的学习,努力提高自身的素质,改进工作方法,多向同事学习,学习别人的优点,查找不足,提高自己。
②、加强自制力,当出现问题时,冷静分析,不要慌,理智的处理问题,培养自己的大局意识。
③、做好领导小助手,同事好朋友。
最后还是感谢,感谢主任的包容,感谢同事的支持,我深知自己还有好多的缺点和不足。无论工作方式或者不足,专业知识等。在今后的工作中希望多多提出,我将努力克服缺点,在工作中磨练自己,尽职尽责做好各项工作。
混凝土公司年终总结篇7
1、圆满完成20xx年初定的生产计划。
20xx年我们给自己定了九万方的生产计划,截至20xx年12月5日,我站共生产混凝土 9.3万方,圆满完成我们初定九万方的任务;从20xx年开始我站相继接了东郡阳城花园六座住宅楼、第一社区五座住宅楼、梨乡嘉园、滨阳染化、金榜华庭、盛世瀚海、科宇能源阳信实验中学、无棣实验中学、公安局技术用房等大工程项目的混凝土供应,在供应过程中虽然有过机组出现毛病、工地供应不及时的问题,但是在我们的努力协调下都得到了很好的解决,并且取得了良好的供应效果。尤其是在东郡花园的供应过程中,我们采取加强过程检测、全程过程跟踪、中心统一协调的方式,充分展示了我们中心一体化经营的优势,并且都标号的完成了混凝土的供应任务。得到了工地的满意评价。相信通过以上大方量工程混凝土供应经验的积累,我们会赢得更多的客户和市场。
2、以质量为前提,采用合理的配合比设计降低混凝土的单方成本。
20xx年我们阳信混凝土市场面临着材料供应紧张,价格普遍上涨,采购困难的局面,为配合采购部门随时更换原材料,解决资金压力的问题,我们站采取了加强原材料检测,加强对新原材料的配合比设计,满足了针对不同的原材料进行不同的配合比设计的要求。尤其是在底板等大方量混凝土中,我们前期与工地进行沟通采取60天混凝土强度评定,即降低了混凝土单方中水泥的用量,也满足了大体积混凝土水化热的问题,得到了所供应工程的普遍认可。
3、重新梳理站内组织机构,对站内各个岗位进行定岗定编。
20xx年下半年,我们站以降低混凝土单方成本中的人工成本为目的,进行了组织机构改革。我站从生产一线的角度也对站内进行的岗位进行全面的梳理。首先我们从站内工作的需要上,制定或者合并岗位,对那些人浮于事的岗位进行合并处理。在制定岗位的同时,我们进行岗位职责的制定,最后根据岗位职责制定岗位编制和奖金分配。从下半年我站顶岗定编的试运行情况来看,员工积极主动的意识得到了加强,光出工不出力的现象明显改善;而且在20xx年中心新领导班子施行奖金每月执行,这一举措更能增加站内对员工的积极性的调动。通过20xx年组织机构的改革和奖金及时分配的施行,站内的工作形成了标准化的工作流程,让每个员工更加明白了自己的岗位工作。
4、加强安全生产管理,杜绝重大安全生产事故的发生。
安全生产是企业永恒的主题,在20xx年我们站加大对安全生产隐患的排查力度,加大对安全意识的宣传力度。通过组织安全生产检查小组,定期对安全生产中的隐患进行全面检查杜绝了重大安全事故的发生。特别是20xx年下半年,我站组织全站员工进行消防安全演练,对全体员工进行安全操作知识的培训,增强了员工的安全知识和安全操作的水平。现在正值冬季,天气越来越冷,已经进入了冬季施工。为了保证混凝土保质保量的供应我们公司制定了完善的冬季施工方案。我们公司采用锅炉烧水,混凝土运输车加盖棉被、提前沙石料囤积保温等措施,来保证混凝土出机最低温度不低于10°、入模最低温度不低于5°。以完成混凝土的冬季施工。所以在上级领导的正确领导下,和我们全体员工的努力下,我们站无一质量事故发生。
以上是我站对20xx年工作的总结,当然,工作中有好多的不足是需要我们继续探索改进的。相信通过我们的努力一定可以把我们的企业建成一个管理更加先进的企业。下面说说我站20xx年的工作计划。
20xx年工作计划:
1、加强对设备的检查保养,避免重大设备故障问题。
2、继续积累数据经验,稳定混凝土的生产质量,保证混凝土出厂质量的合格率。
3、深化岗位制度的制定,建立更加详细标准的工作流程。
4、重点配合结算部门加大对结算损失和剩退混凝土的过程控制,把结算损失和剩退灰率降到最低。
5、继续加强对员工的安全教育和对生产的安全检查,尤其是对新入厂员工的安全培训工作。
我相信20xx年是我们非常期待的一年,因为在这一年中有好多的梦想等着我们去实现,我也相信在上级的正确领导下,在我们混凝土有限公司的全体职工的努力下一定能完成20xx年的生产计划,创造出更加辉煌的成就来。谢谢大家!
混凝土公司年终总结篇8
xx月份已经过去,在这一个月的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年xx月一号来到xx男装专卖店工作的,在进入贵店之前我有过女装的销售经验,仅凭对销售工作的热情,而缺乏男装行业销售经验和行业知识。
为了迅速融入到xx男装这个销售团队中来,到店之后,一切从零开始,一边学习男装品牌的知识,一边摸索市场,遇到销售和服装方面的难点和问题,我经常请教店长和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在对一些比较难缠的客人研究针对性策略,取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题,准确的把握客人的需要,良好的与客人沟通,因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习男装品牌知识和积累经验的同时,自己的能力,销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
同时也存在不少的缺点:对于男装市场销售了解的还不够深入,对xx男装的技术问题掌握的过度薄弱(如:质地,如何清洗熨烫等),不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中,过分的依赖和相信客人。
在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点:
1、在店长的带领下,团结店友,和大家建立一个相对稳定的销售团队:销售人才是最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
2、严格遵守销售制度:完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。
3、养成发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯:养成发现问题,总结问题目的在于提高我自身的综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,把我的销售能力提高到一个新的档次。
4、销售目标:我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务,坚决完成店内下达的十七万的营业额任务,打好年底的硬仗,和大家把任务根据具体情况分解到每周,每日;以每周,每日的销售目标分解到我们每个导购员身上,完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为我们xx男装专卖店的发展是与全体员工综合素质,店长的指导方针,团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。